一、利用大众占便宜的心理


占便宜似乎是人类的天性，而且这也是促成消费很关键的因素，也是营销里常常会发力的点。


这在民间往往更奏效，特别是认真过日子的人。只要有需求，价格公道，质量说得过去，基本上成交的希望很大。


下面给大家介绍几个用“价格”取胜的案例。


1、论斤卖文具


正常情况下，文具都是按个（盒）卖的，但这家文具店采取了一种新思路，直愣愣的打出：文具一斤7.8元。


 





 


别看简单的一句话，其实里面有大学问，能在消费者的心里泛起涟漪。


第一、吸睛有噱头。乍一看文具还能论斤卖？真的假的？勾起了人的好奇；


第二、虽然不知道一斤到底有多少，但这给人的感觉就是很便宜啊；


第三、能够聚拢人气，从众心理，吸引更多路人。


所以但凡有点需求的都会进去看看。一旦发现有一些文具还不错，便会完成一次消费。虽然没有测试过，但最后应该和打八折九折最后下来的总额也差不多，但不同的是这样会明显的增加销售量。


之前我记得某二线城市楼盘也采用过这种营销方法。众所周知如今已经到了谈房价色变的地步了，它为了让大众降低对房价的抗性，这个楼盘相处了一个方法，用立方定价。


比如说72㎡，单价15000元/㎡的房子，换成立方，差不多是5000元/m³，乍一看是不是很便宜，虽然这种可能在最后的转化率上没有帮助，但却是很容易让人记住。


2、西瓜的免费学问


在知乎上看到一个路边卖西瓜的案例。瓜农的做法是在西瓜摊上做了一个广告牌，上面写着：分文不取，西瓜免费拿。


你能你会想，免费拿瓜农怎么赚钱？瓜农早已想好对策，免费拿是真，但有条件，即消费者随便挑选一个瓜，但凡猜中所挑西瓜的重量，分文不取。


通过这种做法，很快聚集了路边来看热闹的吃瓜群众，可想而知，猜中的人极少，没猜中的，一看瓜确实还不错，本身也不贵，也就花钱买了，很快几千斤的西瓜就卖完了。


同样是看准了吃瓜群众贪便宜的心理和从众心理，比打折效果要好多了。


这还让我想起了经常在马路上看到的圈圈淘礼物的游戏，5元套10次，套中归你，不过一般是套不中的啦，传播力也弱了些。


还有另外一种模式，即抽奖模式。比如说某玉店搞了一个抽奖活动，其中有一个是1w元的优惠券，可以消费店里的任何商品，当然你去消费的时候，可定是没有1w元的东西给你买的。


这时店员会推荐给你这款玉折扣价12888元，而且这个优惠券有限期只有3天，有很多贪便宜的人就会买了。当然这个价值肯定不止1w多，只是逼迫购买罢了。


3、被偷走的名画


澳大利亚三家连锁酒店，为了提高入住率，他们给了顾客一个可以免费拥有8万美元名画的机会。


他们的做法是，打出广告承诺：凡是成为该酒店的顾客，只要能躲过酒店员工的眼睛，就可以把价值8万美元的画偷走，而且绝对不会有任何的法律风险。


这一般人都想试试吧，果然推出之后，很快吸引了大量当地市民前来入住，没想到5天之后便被一位女顾客扮演成工作人员在运往另一家酒店时偷走。


最后该酒店不仅免费把画送给了她，而且还登了报纸，并在酒店放置了另外一幅价值更高的画作。


这下吸引了更多人的加入，毕竟相比较价值10万左右美元的名画，酒店费用太便宜了，使得他们的营业额猛增。


二、利用价值对象提高影响力


这有点像品牌背书，又有点像我们现在常说的借势，总之就是把能想到的优点或影响力（无论是自己的还是别人的），包装整合，变成溢价的砝码。


然而在民间，这一点也被利用的非常好，翻译成接地气的说法就是，炒作侃大山吹牛逼，利用一切可利用的点自我营销，让听到或者看到的人觉得你超正、超酷、超牛。


比如说网上经常有人为了增加自己的曝光，炮轰某明星，制造话题，蹭热点流量，此前虎扑diss吴亦凡就是一例，早期的凤姐也是一例，方舟子也是一例。


又比如说此前民间非常火的一组文案：甜过初恋，红过刘德华。





下面给大家介绍两个可能听过也可能没听过的借势营销案例。


1、臭豆腐和毛主席


哪里的臭豆腐最出名？毫无疑问，长沙，甚至有一些臭豆腐未必是长沙本地的，在全国其它地方，也都打着长沙的招牌。这就好比一说到热干面和鸭脖，就会想起武汉最正宗，所以在全国各地我们都能看到各种以地名为主的各种美食。


这就是最常规的借势，符号联想。


而臭豆腐在长沙的地域符号是如何建立的呢？除了本身的味道特别，和毛主席有很大的关系。


据说年轻的时候，毛主席经常去火宫殿吃臭豆腐，时隔32年之后再次回到长沙，再次去火宫殿吃臭豆腐，依然赞不绝口，还为其提了一副字：长沙火宫殿的臭豆腐，闻起来臭，吃起来香。


 





就这样臭豆腐的名声在全国传开了，其它的臭豆腐也都想方设法的和毛主席扯上点关系，比如包装成是毛主席品尝过的，夸奖过的等等。


2、奥巴马的邻居


据说，奥巴马和他的邻居产生了一个非常值得学习的营销故事。奥巴马当选不久，他的邻居异常兴奋，心想着自己的房子增值了，想靠此大赚一笔。


可意外的是他的房子并没有人买，原因是大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监视之下，隐私很难得到保护，而就算奥巴马届满回家之后，也会麻烦重重，会受到警察繁复的检查盘问，朋友过来也不方面，优势反而变成了劣势。


最后，终于有一哥们买了他的房子，以170万美元拿下。事实上，奥巴马的新邻居，并不是买来自己住的，他将其打造成了一个幼儿园。


这样严密的监视，反而成了优势，成了全美最安全的幼儿园，很多富豪都愿意将孩子送来，加上奥巴马的光环，记者和媒体时刻关注，天然曝光的机会，让这座幼儿园名声大噪，5个月之后，就赚回来了170万美元。


所以任何品牌（产品）没有绝对的优点和缺点，只要开动大脑，包装整合，一切都能找到最合适的解决方案。


三、利用日常生活里的大众洞察


广告人每天都在说洞察，但因为远离生活的真相，有些洞察却未必是好的洞察，而来自民间的营销家们，他们因为更懂得人情世故，和生活的酸甜苦辣，有的时候反正更能洞察出打动消费者的营销点。


就像下面的这些民间文案，几乎每一条都找到了完美的洞察点，甚至有一些已经到了惊艳的地步。


1、某酒吧招牌


爸爸，为什么小孩子不应该喝酒？


因为，小孩子不喝酒也很开心呀！





2、中国福利彩票广告


从前有个屌丝


进来买了张刮刮乐


出去就变成了高富帅


至于你信不信


反正我信了





3、格力空调线下门店标语


我们这里的空调


冷得像你前女友的心





4、早期征军广告


老乡


参加红军可以分到土地





5、某地马拉松标语


还有6公里就可以发朋友圈了


 





6、某花店广告


你的情敌已经订花


你还在打王者荣耀


 


看完以上来自民间的营销案例服气吗？事实上，以上只是民间营销高手们的冰山一角，分类也远远不止这几种，如果你仔细观察生活，会发现营销套路就在你身边。