最近让我触动极大的一件事就是，在3月25日那一天我被北京新东方公司少儿部总监邀请去为新东方少儿部的销售老师进行销售和营销专业方面的员工培训，而出场费是每小时5000元，我开始思考，我是怎么从开始的10块钱到5000块钱，于是我把它总结出来分享给大家。

我的单位时间增值之路：

我的第一份工作是在美甲店给人家做美甲，时薪是不到3刀（10元人民币）每小时，因为当时是学生签证，只能打黑工，所以收入就格外的低。一路做过许多工作、也接触过许多行业；有赚钱的、不赚钱的、甚至还有赔钱的，直到你看到我站在台上，一个小时5000的时薪。这期间我做过销售、发传单员、猫舍老板、咨询师、社群群主、 内容写手、up主、物业前台、文员，接触过的行业有美业、活体宠物业、地产业、珠宝行业、咨询行业、自媒体行业等，但是我的路你复制不了，而这些行业也因为时间和地理位置失去了有效的参考性，但是我会把里面的“术”和“道”毫无保留的拆分出来。在我眼里，“道”为树干，“术”为枝叶，“道”为品质和观念，“术”为能力和方法。我会把在我身上起到决定性作用的，以及我从很多有成果的人身上看到的术和道全部列出来，供你参考。


简介

不知不觉我已经写过这么多方法论了，因为我总想着能把自己经历的、看到过的、实践出来的成果，总结出一套可以复制的SOP，但随着我不断的成长，我发现如果仅有“术”是远远不够的。



这份时薪进阶教程，绝对和你从前看过的一切教程都不太一样，那就是“我不认为我的能力和性格可以在这么短的时间内，有这么高的提升，这想想也不太实际，我又不是妖怪，只是我使用自己的方式随着我认知的提升不断的契合我所擅长的能力，从而造成这么大的差别。你可以理解为，我的改变不大，但是我去的方向在不断的变化，就像一把钥匙，打不开门，不是因为钥匙的只质量有问题，而是因为你选错门了。如果你不认可我的观点，可以细想，我既然不是妖怪就不可能有特异功能，为什么在同龄人中，我与别人的成长时间是一样的，时间很公平，在成长效率（没有特异功能）差不多的情况下，为什么我可以脱颖而出，那答案只能是工具的使用方式不同，而这个工具就是你自己。你可以理解为别人用双腿赶路，我找到了机动车，现在正在找飞机的路上，或许以后会去找火箭呢。

我会把我认为的非常重要的的那些帮助我寻找的大门的、决定我成败的一些特质以关键词的形式给大家拆分，帮大家转化成自己可以使用的一些方法，我个人觉得非常好用，所以请一定要认真阅读，仔细思考。

 

术

输出与发声

如果问是什么成就了今天的我，我会告诉你——那就是发声。我一直认为发声和输出是成本最低的一但是投资回报率最高的一个方式。只要你发声，就会被看到，被看到就是价值，你无需在意自己说的话是否正确，也无需在意自己的内容是否对他人真的有价值；哪怕是那些你早已经习以为常的内容，也会有人不知道，这对于他们来说就是价值；哪怕在深奥，具有普世价值的内容也会有人习以为常或者不感兴趣，那就是没有价值；内容的好坏、价值、对错自有这个大千世界来评判，而我们唯一需要做的事情就是把他说出来。发声的价值可以从内外两个方面来看；

 

从内

我们可以在输出的过程中理清自己的思绪，我会有一些暂时想不太清楚的事情，在写作的过程中逐渐被自己的逻辑理清楚，自己帮助自己的疑问找到了答案，通过不断的思考和给自己提问的方式，引导自己梳理出答案，不瞒大家说，我每一次输出文章收益最大的就是我自己，当我没有写出来之前，我都不知道自己还知道或者还可以梳理出来这么多的知识体系，输出的过程可以类比为熵减的过程，是通过逻辑把自己大脑内无序、混乱的碎片的知识通过逻辑输出梳理成有序、完善度更高的知识体系

 

从外

只要发声就会被人看到，就会被人看到，就会引发别人的思考，就会被人记住；如果我不是因为加入了合适的圈子，受到了大家输出长文的启发，我可能永远也不会想起要自己去写文章，那么就不会有后续的所有故事，并不是因为我这半年发生了什么不可思议的变化，而是我把自己的积累变成内容，让世界看到了，如果不是新东方的总监看到了我的文章，她就不会知道我有什么样的能力，自然不会邀请我，如果大家没有看到我把成果分享出来，不是看到了我的内容，也不会知道在这个社群还有这么一个小姑娘喜欢碎碎念。

 

而且内容就是你的名片，当你碰到机会之后，这会是你具有竞争力的强武器，一个好的机会大概率是内卷的，自然要选择在可选范围内最优秀的人去胜任这个机会。如果此时你有积累的内容沉淀，那就具备了竞争优势，这一点我深有体会，在我身上不止一次的帮我赢得对我的道路至关重要的机会。所以我在此鼓励大家发声，可以按照以下的方式尝试

 

如何输出自己的内容

1、先观察自己平时的表达习惯

可以通过与别人交流、发朋友、聊天信息（甚至水群）的内容找出自己的表达习惯（怕大家不清楚这两者有什么区别，所以举例说明）

 

a、观察自己是喜欢对别人动之以情，还是晓之以理

动之以情例句：

如果这样做是一个对别人、自己、社会、国家都有好处的事情，这是做人的意义；

我们应该保护未成年儿童，他们是最纯洁的，是希望是祖国的花朵

 

晓之以理例句：

如果这样做是一个对别人、自己、社会、国家都有好处的事情，他们会变成或者获得xxxx，而这种改变会带给我们自己xxxxxx的好处，所以这个是值得的。

我们应该保护未成年儿童，因为种群幼体是一个生物种群延续下去的希望，所以保护幼体就是保护自己。

 

b、观察自己对哪一方面的内容很感兴趣，或者寻找自己擅长的领域

例如：关于美的、关于健康的、关于金钱的、关于爱情的

 

c、观察自己输出的内容是写实的更多，还是抽象的更多

写实：东西好好吃、风景好美、人好漂亮、实物质感好好、艺术好伟大等等

抽象：商业好有趣、哲学好深奥、历史好悠久、心理学好复杂、法律好严谨等到

 

2、从碎片、简单的、擅长的开始做起

如果之前没有发长文的习惯，可以先从碎片化的内容发起，最后在进行整合和梳理

 

3、选择适合自己的输出内容方式

通常有两种命题输出和灵感输出，而人们通常只会擅长其中一种，因为这是两种相对的思维模式：

命题输出

通常是需要限制一个标题，根据标题计划自己要输出什么内容，然后列出大纲，按照大纲进行输出，可以少量多次的完成一份内容

 

灵感输出：

通常依靠灵感突然相处一个可以输出的内容，赶紧先下笔开始，一气呵成生怕错过自己的灵感，写完之后在整合修改。（我的每一篇万字长文都是这么写出来的，一写就是一天啊）

 

尊重自己的擅长的输出模式，就开始输出，不要苛求完美，不要不好意思，每一份内容都有自己的价值，哪怕从几句话的碎碎念开始，坚持下去。

 

决策和下注

你的每一次决策和下注都会带你去往不同的道路，你的今天是你过往的每一次决策决定的，所以如果你觉得现在的自己存在某些问题，是因为过去的某个决策不适合你；同样的，如果你想要未来的自己成为某个样子，就需要依靠从此刻起的每一个决策。

 

例如，因为你选择花钱加入付费社群，所以此时的你才能在这里看到我的内容，如果当时你做了相反的决策，就不会看到我的内容；看到我的内容以后，如果你认可了，也相信我说的有价值，并且行动了，是一条路；如果你信我可，没行动，是另外一条路；如果你根本没相信这份内容，那就又是另外一条路了，每一条路都会通向未来不同的结局。你看，一篇文章这样的小事，尚能带来如此大的变化，而我们每天都要做很多这样的决策，那如何让自己的决策做的尽可能正确呢？我可以把我常用的决策方法分享给大家。

 

1、免费还是付费

付费的和免费的方式获得同一种东西的，计算自己用免费渠道所花的时间和精力，可以生产出什么样的价值，做对比；当价值小于等于付费价格的时候，选择免费；当价值大于的时候，选择付费。

 

这是常规判断方法，没有错误，但是我有两点隐藏的价值想要提示大家：

 

第一，如果选择付费的话，可以获得链接同样付费的人或者其他资源，可以把你购买的产品当成一个案例和模版进行分析，看看对方是如果提供价值，发生变现的；

 

第二，付费所节省下的时间精力如果去投入一个长期可福利的事情上，会带来惊人的效果，哪怕它好像现在没什么作用，在做决策的时候千万别忘记这两点，正所谓不要丢了西瓜捡了芝麻。

 

通常来讲，当你开始犹豫或者身边的人都说这个东西值得购买的时候，就请选择付费吧

 

案例：我当初并不知道付费社群可以给我带来什么，结果是不确定的，但是价格是确定的，是否要为不确定的价格承担确定的价格，就需要风险评估能力：一个是，对于收益和损失的风险评估能力，一个自己对于风险的承受能力。这时候就需要想象和推测的能力以及自我了解的能力，逻辑如下：

 

2、决策的逻辑

a、清楚自己的优势能力

例如我清楚自己的优势有学习能力、与人的链接能力和内容输出能力以及执行力；

 

如果你暂时还没有找到这一项可以通过一个很好的方法——拆分你曾经的成就，可以尝试回忆一下曾经的经历里有没有你做了什么事情收获别人的称赞或者认可，哪怕是一件很小的事情都可以，开一个文档，把所有你能回忆起来的成就全部列下来，然后逐一拆分每一个成就背后的所使用的底层技能，越细越好。当成就足够多的时候，就能找到相似和一致的优势能力。

 

b、能力的优势匹配度以及是否存在组合优势

在做决策的时候，所决策的项目或者事件是否需要你第一步总结出来的优势能力，甚至需要几种底层能力的组合？如果组合越复杂，则稀缺性越强。

 

比如说，做个人IP需要表达能力，商业闭环变现则需要逻辑能力、组织和运营的能力等等。如果一个项目同时需求你具备的几种优势能力，那这个项目大概率会非常适合你。

 

c、优势能力在人群环境中的优势强度

当你觉得自己可能找到一个自己擅长的能力的时候，再根据它去进行决策之前还有一个很重要的事情需要分证清晰，就是你所认为的优势能力需要有一个锚定点，优势程度是多少。

 

可以去观察环境中的人，或者已经做过这个决策的人，看看自己和对方相比，优势程度高低，或者有什么差异性。也可以去问问身边的人，增加自己获取信息的客观性。此条是为了防止：“自己明明这么普通却这么自信。”

 

4、评估风险

我的失败概率有多大，最大的损失是多少，我是否能承受

 

5、成长性优先

如果实在无法选择，选择成长性更高的，有复利效果的那一个；因为当你选择了长期，就是选择了未来。

 

如果能在每一次决策犹疑的时候，把上面的步骤自己问一遍自己，很多答案其实非常清晰，再强调一遍，每一次的重大决策都是一次对未来的改变，所以值得认真思考与分析。而我也是依靠这样的决策逻辑获得今天的成果的。

 

从10元到5000元，历经数次决策，我每一次都选择了舍弃了短期利益，选择了长期复利；舍弃了低风险的保守项目，选择承担风险为自己的观点下注；每一次的战略性调整的时候，我都一定会去谨慎评估自己是否有这个优势能力去胜任这个项目。

 

6、决策背后的逻辑案例

从时薪10元的美甲师到美容销售，因为我发现了自己的销售技能优势，并且可以承担不确定收益的风险；

 

当我决定要去做猫舍的时候，是因为值得自己具备信息、场地和策略的优势，并且可以承担猫舍损失的风险；

 

当我去转向做内容和IP的时候，除了清楚自己的表达优势以外，更重要的是我为自己的观点下注了，我没有选择继续在某一个项目或者一个生意上深挖，放弃了眼前更加确定的利润，从而去输出内容，去做一个对自己有极高复利价值的事情。

 

而那位新东方的总监正是因为我的内容才会邀请我，我才会有时薪5000的机会。

 

我一直都认为做决策是需要勇气的，因为只要决定就会面临失败的可能性，我们都有损失厌恶，但是如果不做决策就无法入局，那就一直与自己无关，当然不意味着可以盲目做决策，可以注意两点：

 

7、注意事项

a、确定自己的心情和情绪在正常的范围，而不是刚经历完一些重大事件，因为此时人容易剑走偏锋。

 

b、可以使用对冲的方法给自己上保险，如果自己做了高风险的决策，可以采用其他决策适用低风险策略，用这个方法类比，同时在两个相对事物上面下注，起到对冲效果。

 

 

当初觉得我内容这条路走不通的人都已经没了声音，而我还在继续前行，从10元到5000元，看着很夸张，但其实这是一次一次正确的决策导向的结果，我如何生产内容和如何做决策的方法提炼成方法论分享给大家，但是我还想跟你分享我的一个观点：并不是每一个巨大的成就都是被计划出来或者有很强的方法论可以做到的，因为每一个人的道路都不同，所以万物皆“道”

 

所以我下面会从“道“的角度去分享我自己的心得。

 

道

利他

馈赠

每一个人手中都有一些自己无法发挥价值的资源，但是在别人手里却未必；可能你用不到的东西在别人手里可以发挥巨大的价值。所以我们要做的就是找到这些“被浪费的资源”，找到合适的人，馈赠给别人。化腐朽为神奇。

 

拿我猫舍“反敌为友”的例子来说，如果一位客户找到我，当我手里有小猫我可以做这笔交易的情况下，我确实不会把这个机会让给竞品和对手，就算你肯让对方也不敢接呀，而且真诚绝不是通过伤害自己的利益去对人真诚，这样的真诚是不长久的。但是我可以在我没有小猫的时候（是否有小猫取决于猫妈妈而不取决于猫舍老板），此时有客户来，那么与其我冒着失去对方的风险去收取定金，让对方等待，不如换个思路，重新整合资源，把客户主动送到对手手里，与对手达成合作，无论是返点还是返佣的协议，这是就是一个双赢的合作模式。

 

我相信每一个人的手里，结合不同的商业模式多少都可以找到一些“被浪费的资源”，如果能重整资源，送到合适的人手里，重新让资源发挥价值，那绝对可以大力出奇迹。

 

关注

有朋友给了我一个“人型大佬链接机”的称号，其实我并不是非常喜欢这个称号，因为我从没有想过要去链接对方从而达成什么样的目的，而是看到了对方身上的一些对方自己都没有发现但是可能会影响到对方的一些特质。这其实是一个关注点的问题，即你的关注点到底是在自己能从对方身上得到什么，还是你能给对方带来什么。人都不喜欢被别人占便宜，但大家都喜欢得到，我会经常从对方的角度出发，给别人一些对方有用的建议。可以从以下几个角度去表达你的好意：

1、对方与你见到的哪些很欣赏的人有共性？可以把这个对方的共同点分析一下，不同点分析一下，甚至可以为对方引荐合适的道路，提供更广阔的视野。

2、对方有没有正处在一些你曾经经历过，还吃过亏的场景之中？不妨把自己的经历分享给对方，是否接受由对方决定，点到为止

3、有没有什么对方忽略了机会以及优势你却看到了，可以大胆跟对方说一下，别小看这个，所有人多少都会有当局者迷，旁观者清的问题，或许你的一句话可以帮对方一个大忙。

 

换位

如果你真的想要去和某一个人发生链接，无论是出于欣赏、请教、求助和合作，都是很有必要讲究方法的，除了要有一颗真诚的之外，还有一个核心的方法“换位思考”。其实有的时候，人就是会不自信，但是我始终相信“三人行必有我师焉”，无论你面对是一个你认为多么大的大咖，其实你身上必有比对方优秀且对方感兴趣的点。我之所以会这么说，是因为亲身经历。

 

请先暂时忘记自己一小会儿，看看对方需要什么，自己能不能以什么样的方式帮个忙，哪怕是一个很小的忙呢？我曾经面基过一个我非常喜欢的自媒体大咖，对方提出他对社群还是很感兴趣，但是自己也没有想好要以什么样的切入点，我突然想起，自己的社群或许能给对方什么灵感。于是我跟对方说，我觉得社群这个产品还是主要偏年轻化，而且社群和社群也是有大不相同的，有内容交付为主的，有价值交付为主的，而且根据主理人的风格不同，也会有非常不同的形态呈现出来。我是比较佛性、随意、幽默好玩的人，所以我的社群调性就偏轻松一些等等，如果你好奇的话，不如把我的社群当成观察样本，随意研究提问，空了就刷刷，没空就拉倒。”就这样，这位大咖就被我拉进来了，我当时没反应过来什么，后来许多群里的朋友就炸了，私下过来问我是最近是不是开光了，这么厉害的人也能带进来，我才反应过来，这也是一件有利于自己社群的行动，但是如果换成是普通的我非常喜欢的人，我也会这么做的，但是这件事引发了我的一些思考。

 

如果你希望达成一件事情，与其绞尽脑汁的想词去说服去讨好，不如想一下，需要对方做什么，对方做这个行为能给对方带来什么他感兴趣的收获吗？我所说的，不单单是从策略上的换位，而是从心里真正的换位，如果你找不到这个行为能为对方带来什么好处，那可就要谨慎了，这意味着你在伤害别人，因为让别人花时间去做一件没有用的事情，就是浪费别人的生命。如果一个人邀请别人加入社群是为了给自己加码，那就是出发点有问题了，但是如果我能从中间发现对对方的好处，并且对方需要，那就是一件双赢的事情。虽然我一开始真的没发现这一点，只是单纯为了帮助对方，但是后来思考以后，觉得这也是一种方法。

 

勇气

不同

不同是一个中性词，说难听是“异类”，但说好听则是“差异化”，是一个非常好的竞争点和护城河，差异化是熵减的过程，是需要耗能的，就需要对抗从众心理；一个很大的支撑我去做自媒体的原因就是因为“不同”这个词，很多人一提到内容输出，第一反应都是去模仿大v的写作方式和技巧、模版，我写了这么多文字以后，给我的最大的感受是，你需要不同，只属于自己的不同，这样才能留下印象，才会被人记住。

 

其实不光是内容，人也是一样的，很多人疑惑，要说优秀，我肯定是排不上名次的，但是为什么可以成长的这么快？换句话说，为什么新东方要邀请我去做培训演讲，而不是别人，是因为我经验丰富吗？我觉得不是，我就算再有经验，能比几十年的老牌销售人有经验吗？更不是因为我的成绩多么突出，比我优秀的人比比皆是，是因为我不同，我所讲述的销售方法不同，我这个人不同，而这些难以被复制，而新东方在教育行业里的也是一个不同的存在，它更自我、创新、包容和新颖，这是公司的理念和文化，而显然我是符合公司文化的，所以这个人才是我，不如职业的销售讲师比比皆是，我又有何分量让这位总监亲自去跟老俞申请，邀请一个非专业、非职业的学生去给他们的老师做销售培训呢？

 

其实敢于不同，就是敢于被讨厌的勇气；一个产品不同则有了差异化和竞争力，而一个人不同则有了被人记住和发光的能力。

 

掌控

性格天赋

每个人都有属于自己性格天赋，如果你了解过MBTI就知道我说的是什么意思了，如果不了解也没有关系，我会用非术语解释清楚，我认为曾经说过一句话：“我认为自己是一个很普通的人，只是找到了那么一点点本性天分”。而可喜的是，我们每一个人都有属于自己的小天分，可问题就是你得发现它然后学会使用它。你没有办法彻底改变你的本性，但是你能把它发扬光大。我是一个非常外向的、有逻辑的、善于辩论、发散性的人，很适合随机应变，创新和跳脱，所以当我去给新东方演讲的时候，公司的负责人问我：“你的稿子准备好了吗？记熟了吗？”我告诉她：我演讲、写文和拍视频从不打稿、不做计划、不写脚本，不是我自大，是如果给我一个框架，就会限制我的思维，那我就什么都内容都想不出来了”。演讲结果果然不出所料，1个小时20分钟，我可以不打稿、不看时间分秒不差的交付完所有内容。而让李自然老师大夸特跨的那段视频，也是一个随机的即兴演讲，因为我非常擅长发挥和创新。

 

所以我很少去分享或者写一个sop教大家如何演讲、如何写作、如何做好内容，这不是一件可以“学”的会的事情，但是每一个人都有这种别人学不会的东西，我管它叫“性格优势”。其实关于我刚刚对于自己的那段评价，完全可以换成另外一种说法，而这也是从前我的学校、我的家长和我身边的人对我的评价：懒散、多动不安分、话多、说话不经过大脑、没有规矩、不尊重规则和权威、不懂察言观色、没有温度、无法处理好和别人的关系、没有计划、无视他人感受，而我的担小很自卑很大来源于这些评价。

 

我想你一定发现了，这两段评价明明是同一种本性的正反两种说法，我从未改变，只是把自己的这种”本性“用在了需要的这种天分的工作和岗位上。如果你觉得自己没什么擅长的，请你再好好看看自己的那些本性，“天生我才必有用”。

 

举个例子，一个很喜欢“判断”的人，用的好，可以带来漂亮的决策，用的不好，会带来“偏见”；一个很“客观”的人，用得好，可以带来公正和尊重，用的不好，会带来优柔寡断。一个很“逻辑”的人，用得好，可以把事物之间的联系清晰的理清，构成强大的知识体系，用的不好，会让人关照别人的情绪，处理与别人的关系。一个很有“感情”的人，用的好，可以在人际关系中游刃有余，用的不好，可以变得很情绪化和冲动。所以关于“本性”就两件事情，第一，找到属于你的本性，第二，正确的使用它，你会发现你想要的“成绩”很轻松。

 

结尾

因为赚钱和治病是一个道理，“术”更像是西医，药到病除，一种药对一个病灶，强效、快速的帮你解决一个问题和病灶，但前提条件是你准确必须知道你到底生了什么病或具体哪个器官出现问题了；而“道”更像是中医，从你身体的整体出发，通过调理直接把你的身体抵抗力拔高一个层次，让你身体强大起来，强大到去对抗很多问题和病灶，所以一个强大的身体可能对于很多疾病都可以融会贯通去打败它。


希望我这篇“道”和“术”结合的分享可以给大家带来一些启发，从我亲手经历来看，这二者缺一不可，就像“人”字一样，一撇一捺左右支撑，互相成全，所以才会写出来分享给大家，感谢大家的宝贵时间。（名字是我视频号）